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绿城:“倾尽一切”加快楼盘销售,不限价项目

澎湃新闻(www.thepaper.cn)获得的一份中交集团旗下绿城中国(03900.HK)执行总裁应国勇签发的《关于全面加强内源性现金流管理的通知》(以下简称“《通知》”)的文件要求:必须着力加快销售去化,加速资金回笼,严格控制支付。

首先,《通知》提出全力加快销售速度。

因限价政策影响预售证申领的项目,须倾尽一切努力、调动切资源,尽早实现预售价格的突破,确保预售证顺利申领;对不受限价政策影响的项目,全力争取提前至2018年开盘销售;对于库存周期超过2个月的项目,需要制定专项去化方案和激励政策。

第二,《通知》要求全面加速资金回笼提升销售回款率。

《通知》明确,回款率的重要性超过优惠政策、客户选择等正式成为营销的首要目标;有些受政府政策影响无法网签的项目,如签订线下合同,则要求一次性付款;抓紧回收应收款,积极突破政府限签政策増加网签数量,保障按揭款尽快回笼。

第三,《通知》同时要求,合理控制支付节奏和支付额度。

即严禁合同外支付及超进度支付,如遇特殊情况确需提前支付的,必须一事一议、提前15天报集团审批,审批通过后方可支付。

无独有偶,早在今年4月,以高周转着称的碧桂园(02007.HK)即在一周之内连发三份内部文件,要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度。

碧桂园实际控制人杨国强甚至提出,摘牌到开盘5.2个月,完全无法达到集团高周转的要求。为确保高周转,碧桂园在集团层面设置集团大运营工作组,各中心线条配合做好高周转工作,大运营工作组组长有经济决策权,人事任免权,可先斩后奏。

一位来自碧桂园区域公司的内部人士表示,现在做项目“一切为了现金流”,如果项目不能做到高周转,不能快速回流现金,则宁可不做。

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